男生和靓女交往，往往是男生主动。林佑欣端茶倒水、请客吃饭、服务周到，她与赵轲交往，主动的一方是她。

整车厂永远是强势方，经销商帮助整车厂开拓市场，既是合作伙伴亦服从整车厂的各项指示。赵轲是销售部最基层的办事员，他的个人魅力有多大值得考量，他来到店里，代表的是整车厂的销售体制，体制的魅力远超个人魅力，铁打的营盘流水的兵，营盘就在这里，游戏规则始终不变。

赵轲问林佑欣，你来广大永喜店之前，没干过汽车销售？

林佑欣说没干过呀，我去年8月入行的。我在店里干了几个月，干着干着就干成业绩最好的销售顾问了，赵老师你也知道，我们这个行业没有什么尊老爱幼，谁行谁上，谁的业绩突出谁当老大。我们广大商贸集团在广东开了好多店，和主流汽车品牌都有合作，我们店原来的销售经理调到深圳的雷克萨斯店当店总，然后我就接他的班咯。

“阿欣你很厉害啊，你哪里毕业的？”

“本地一家野鸡大学毕业的，学校太烂，就不好意思报校名了。赵老师你到底负责什么业务呀？本品KPI、竞品情报、客户研究、改建店支援金，你好像都管啊？”

“领导安排我做什么，我就做什么呗。”

“原来赵老师是全才，你们领导是在培养你的全方位业务能力呢。”

林佑欣买了单，与赵轲一起回到店里。

赵轲一丝不苟的完成剩下的验收项目，林佑欣双掌合十作恳请状，拜托赵老师回到公司后加快我们店的支援金审批流程，年前能搞定不？

“尽量吧，改天请你吃饭，拜拜。”赵轲开着梁敏留给他的公务车离开马场汽车城，梁敏负责广东各改建店的二次验收，现在全部由赵轲代为处理。

周日一大清早，赵轲驱车过虎门大桥前往东莞虎门镇。

珠三角的公路网高度发达，所谓广佛莞深珠港澳大湾区的概念已提出，并正在朝这个方向去建设。

赵轲从羊城南郊开车到马场与到虎门镇的耗时是一样的，东莞永瑞店开设在虎门服装城对面，此处人潮汹涌，鱼龙混杂，既繁华又混乱。林则徐当年销毁大烟时，肯定不会料到一百多年之后的东莞发展到了如此盛世。

东莞境内遍布各种工厂，电子厂，金属制品厂，塑料橡胶厂，衬衣工厂，牛仔裤工厂……赵轲也不晓得东莞有啥本地著名品牌，好像只有一家做凉茶的。东莞这么多制造业的工厂，要么是代工，要么是供应商。

虽然没有本地的制造业著名品牌，但东莞是制造之都，亦是娱乐之都。

制造业和娱乐业都需要车，东莞的汽车市场非常火爆。

东莞永瑞店的生意火爆到了连展车也被客户付款下单，从店总到销售顾问个个忙成狗，他们忙碌，他们快乐。

胡经理热情接待了赵轲，赵老师啊，我们太忙了，招待不周，多多包涵。

忙是好事呀，汽车销售这个行业一旦闲了下来，会出大事。赵轲游走于展厅，他发现问题了，胡经理，你们的展厅里有两根钢柱子，不符合验收标准。

胡经理一顿解释，赵老师你也知道，我们店是改建店，之前卖其他品牌的车。这两根钢柱子立在这里，起到承重作用，符合那个品牌的建店标准。当然了，咱们品牌的改建标准更为严格，也更正规，赵老师，我不会让您难做，该扣钱您就扣，我们认！

赵轲陷入沉思，他们销售部设定的改建标准里有一个条款，不允许4S店的展厅中出现钢柱子，一根钢柱子扣10%的支援金，即35万。展厅存在两根及以上的钢柱子，那就一分钱都不给了。

“胡经理你们整改一下呗，350万说扣就扣，我都替你们心疼。”赵轲提出了他的建议。

“啊？”胡经理震惊了，他回过神之后连连摆手：“不不不，不是全扣啊，渠道科的老师不是说了吗，只扣35万！”