诸如东莞永瑞店这种重度叛逆型经销商，就没那么容易搞定了。

销售部施压的同时亦需给出一定的甜头，大家各自退让一步，达成某种妥协。

东莞永瑞店同意赵轲设定的1238/1157年度任务，与此同时，韩部批准了东莞永瑞店改建店支援金的特赦条款，并承诺至少在07年之内，东莞境内只会存在东莞永瑞店一家特约经销店，但该店必须加强二网和星级店的开拓，积极推进渠道下沉，若渠道拓展的任务没有完成，则收回给予该店的特殊优待。

韩部的决策英明且合理，赵轲从领导身上学到不少东西。

赵轲也意识到，一次验收归渠道科管，二次验收由销售科负责，而这两个科室都归韩部管。销售部的一切业务皆是如此，部门一把手拥有各种业务上的绝对权力。

赵轲出去代表的是整车厂，回来代表的是经销商、客户和市场，看似在两端都有发言权，其实他就是个跑腿的。

从06年忙到07年，甭管忙完没有，咱得回家过年。

腊月二十八，赵轲驱车驶离羊城，一路北上。

车是进口的宝马3系，车主是梁敏，她坐在副驾驶座位。

赵轲原本买了张T字头的火车票，后来给退了，改为与梁敏拼车返乡。

讲道理，一千公里的返乡距离，能躺在火车卧铺上睡一觉，没人愿意开车。

一方面是开车累，另一方面开车回老家的成本远高于一张卧铺票。

要不是因为梁敏是赵轲的师傅，并且两人的老家顺路，赵轲才不会帮她开车。

梁敏比赵轲大六岁，快30岁的人了，按理说她这个年纪的女人，应该和老公一起开车回老家。

不戴戒指的梁敏到底有没有老公，这个是不清楚的。赵轲瞅了瞅里程表，一万多公里，敏姐，你这辆3系买了有一段日子了吧，咋不见你开呢？

梁敏在员村的一个小区买了房子，她平时坐公司班车上下班，她申请了一辆708L的公务车，那辆公务车最近几乎成为了赵轲的私家车。

公务车不允许开出广东，赵轲开着梁敏的宝马已抵郴州。

离开广东之后，梁敏的话忽然多了起来，她说这辆3系买了一年，去年过完年买的，平时没怎么开，辛苦你了小赵帮我开车，我一个人是很难开回十堰的。我真的不喜欢开车，这辆宝马是我前夫买的。

“哦。”赵轲表面平静，心中暗道你结过婚啊，你离过婚啊，你为什么要告诉我？